资本寒冬里，这名“学霸创业者”获红杉数千万A轮投资

汽车后市场o2o开了创投圈一个不小的玩笑。资本寒冬下，各种上门保养迅速萎缩，功夫洗车，我爱洗车相继关闭上门洗车业务，曾经被视为汽车后市场入口的上门洗车业务几乎“全线阵亡”。

然而就在车后o2o一片哀鸿之下，一家名为“畅途”的车后o2o公司逆寒而上，获得了红杉资本数千万元的a轮投资。

翻开畅途这家公司的履历，我们发现了这家公司有意思的几点：

1、奉行“不补贴”，依靠扎实的管理及优秀的单店盈利能力在车后市场独树一帜；

2、以“4S店的工序，网购的价格”为广大车主提供汽车精细保养、快速维修等汽车服务，致力于成为值得车主托付的、可靠的汽车服务提供商；

3、天使轮获得超豪华的4大天使投资人联合注资：中国天使投资第一人薛蛮子、暴龙投资麦涛，7天连锁酒店创始人郑南雁、汽车之家创始人李想。

在汽车后市场一直低调耕耘的畅途，何以一鸣惊人，成为资本寒冬下的黑马？得知这个消息，我们怀揣好奇，见到了这位神秘的操盘手——温海庭。翻开其履历，正能量扑面而来：

1、温海庭，80后；

2、校园风云人物，高考英语几乎满分，各类奖学金连续获得者，校区学生会执行主席；

3、毕业时放弃学校推荐中国外交部资格、放弃世界500强公司offer，进入一家低调而实力雄厚的企业——建智控股，期间服务大量世界500强公司；

4、从助理开始，一份工作做7年，29岁成为公司副总裁

在咖啡厅见到了温海庭，前几分钟我以为他应该是一名多年的连续创业者，在汽车后市场领域颇具经验，后来我才知道，这不仅是他的第一次创业，而且此前的经历和汽车没有太大的关系。从高管到创业者，从他和合伙人自掏腰包开始创业，到拿到两轮融资，这个过程温海庭及其团队花了两年多的时间迅速完成自我蜕变和商业模式的探索打磨。在和他两个小时的交流里，他并没有过多的谈及所取得的成绩，而是从一名创业者的角度分享了他们是如何开始这段创业之旅的，同时他希望这段经历能够给其他的创业者一些启发。

一、创业之旅，始于靠谱。

用薛蛮子和李想的话说，“温海庭是我见过的最靠谱的创业者之一，和他深度聊过的人，基本上都想投他”、“他用自己的钱验证自己的假设，拿着验证过的数据找投资人”。

温海庭是创业者中的异类。一般的创业逻辑是以好的模式概念，吸引天使投资者投资，然后再去验证模式。温海庭和合伙人则是一根筋，自己都没底的事，和投资人聊怎么都觉得别扭。于是温海庭团队自掏腰包，做了试点,做好标准而且做到盈利之后，才去找投资人。薛蛮子等豪华投资人班底联手投资畅途，其实是有深刻投资逻辑的。温海庭觉得，获得投资最简单的状况是，自己想明白了，试出结果了，才会让投资人对你刮目相看。始于靠谱，畅途的投资人都与温海庭成为了忘年交。

二、创业需高纬度思考，但大规模试错其实是思维懒惰的表现。

克服思维惰性深刻地进行探索是创始人的核心使命。和别人不同，温海庭是组建了团队之后，再去找创业方向的。创业伊始，畅途团队在创业方向上给自己定了几个标准：市场足够大、刚需、可复制、最好国外有成熟的模式但国内处于萌芽阶段。据此，温海庭及团队发动国内外朋友，征集到了43个创业建议，甚至连台湾盛行的情人旅馆（Motel/汽车旅馆）都没放过。随着对43个创业项目的深入剖析，他沮丧地发现没有一个项目让他怦然心动。

一个偶然的机会，一位在福特公司上班的美国朋友建议：“你可以考虑做美国的Jiffylube（美国知名汽车快速保养公司）”温海庭瞬间血脉喷张：这不正是团队对苦苦寻找的方向吗？汽车后市场，大市场、刚需、大风口。

于是，一场让人叹为观止的调研就此展开：温海庭团队一猛子扎进了中山大学图书馆的数据库，疯狂搜集国内外能找到的中英文资料，收集信息花了2个星期，分析整理了1个月。最终其分析得出的结论是：后市场大势将起未起，方向靠谱。紧接着温海庭背上背包去了欧洲，深度走访了德国斯图加特、沃尔夫斯堡、柏林、意大利米兰、西班牙巴塞罗那。他发现成熟的欧洲市场，竟然出现了横跨欧洲大陆的汽车后市场公司如ATU，Auto Master等，欧洲市场已然孕育出成功的对标公司；回国后，温海庭又马不停蹄地进行了北上广深的行业调查，发现国内市场刚好处于蓄势待发的前夜。